Формула 4U, разработанная гигантом рекламы Дэвидом Огилви 70 лет назад, до сих пор актуальна. Дополнение «+K» адаптировало ее к потребностям онлайн маркетинга. В сложных случаях формулу сокращают до 3U.
- По ним также можно получить бесплатных клиентов, пусть и в относительно небольшом количестве.
- Если же срочность не уместна к данному товару или услуге можно сократить формулу 4U до 3U.
- Сама эффективность формулы 4U обозначена психологией человека.
- Выражайте пользу представляемого Вами товара в конкретных измеримых единицах.
- Во-вторых, я неспроста взял в качестве примера именно опросы клиентов.
- На то, чтобы увлечь потенциального покупателя товара или услуги, зашедшего на сайт, владельцу даётся всего 6 секунд и это время нельзя упускать.
После ее прочтения найти уникальность Вашего продукта станет гораздо легче. То есть находите то, чем Вы лучше конкурентов (или Ваш продукт) и указываете это в этом блоке. Это самое простое и одновременно сложное. Читатель, читая Ваш заголовок (простите за тавтологию), должен даже не видеть, а понимать, какую полезность он получит. Дизайн это хорошо, правильная структура лендинга еще лучше, но то, что по-настоящему может захватить внимание Вашего посетителя за 6 секунд – это заголовки. Продающий заголовок по особой технологии – 4U заголовки.
Такой тип заголовков популярен, потому что он эффективен. Читатели хотят сразу понимать, сколько пользы они получат, если прочтут текст после заголовка. Но можно сделать заголовок еще лучше с помощью конкретики, специфичности. Формировать УТП компании надо между отделами маркетинга и отделами продаж. Потому что, именно продавцы находятся в прямом контакте с клиентами и рынком, база их знаний колоссальна в этом вопросе. Именно продавцы могут донести реальную ценность в отличие от теоретических познаний маркетинга.
С помощью ультраспецифичности нужно конкретизировать полезность. Поэтому специфичность должна преподноситься в виде цифровых или процентных показателей. Это нужно для лёгкости восприятия, наглядности и чёткого понимания клиентом выгоды.
Результат В Заголовке
Создайте коммерческое предложение в считанные минуты, что, в конечном итоге, означает больше клиентов и экономию времени. Здесь заголовок передает определенную выгоду. Ясно, что это конкретно, и это эффективно. Дэвид Огилви это отлично демонстрирует цитатой ниже. Теперь вам нужно объединить их в единое целое и написать свой крутой заголовок.
Потенциальный покупатель пробежав глазами заголовок вынесет вердикт «не верю» и покинет страницу. Начинающему предпринимателю, не имея практики, может показаться, что составлять заголовки по методу 4U – сложная и непосильная задача. Но помните о том, что ваши потенциальные покупатели регулярно получают сотни различных предложений. Похожие друг на друга, они настолько замыливают глаз, что в лучшем случае ваши клиенты совсем не обращают внимания на них, в худшем – они вызывают раздражение. Чтобы зацепить человека, вам нужен совершенно новый взгляд и новое позиционирование. Например, попробуйте обыграть в заголовке хайповую тему.
Крайне желательно выделиться из массы, то есть нужно представить преимущества товара (услуги) перед конкурентами. Но есть одно условие — нельзя говорить, что ваш продукт лучше или вообще единственный в своем роде, если для этого нет оснований и доказательств. Главная задача создателя 4U заголовка — вытаскивание на свет главной выгоды для целевой аудитории. Но важно заключить в заголовок не поисковое продвижение, т. Свойство, а непосредственное увеличение продаж с помощью поискового продвижения —выгоду. Именно этот пример подводит нас к выводу, что заголовок должен выходить за рамки простого описания или пользы на поверхностном уровне.
Почему Заголовок – Это Так Важно
У Вас есть всего 6 секунд, чтобы зацепить читателя. Только в этом случае человек останется на странице и возможно прочитает Ваше предложение или длиннющий текст. В любом случае, цель реализации этого элемента формулы 4U — побудить потенциального читателя изучить информацию именно сейчас, а не когда–нибудь потом. То есть добавить поводов повысить приоритет этого текста. Эта история похожа на то, как люди пытаются создать один продукт «для всех» — они хотят, чтобы он нравился всем, и из–за этого не делают его специфичным. В результате такой продукт оказывается не нужен никому.
Может, у вас действительно лучший товар в городе, области, стране, а может вы можете продать его дешевле или быстрее доставить? https://deveducation.com/ Не стесняйтесь выражать свои достоинства в цифрах, процентах или рублях. Здесь важны измеримые единицы (часы, дни).
Но старайтесь соблюдать логическую и визуальную лаконичность и простоту. Думайте о том, как ваш клиент отнесется к прочтению заголовка, примеряйте на себя его пиджак. Маркетологи и SEO-оптимизаторы мыслят немного иначе и понятно почему. У них стоит задача – трафик нарастить, а потом думать о продажах.
Благодаря ей пользователь поймет, почему вам можно доверять, в чем заключается ваша экспертность, из-за чего ваше предложение — лучшее на рынке. Это закрепит интерес потенциального клиента и подтолкнет его к покупке. Но как бы ни было, эта формула 4U уже проверена и хорошо работает. 4u заголовки Вам осталось научиться грамотно, легко, быстро и со вкусом составлять крутые продающие заголовки по методу 4U. Но простого заголовка по методу 4U для вывода страницы в топ будет маловато. В формулу 4U как для seo-оптимизации нужно добавить пятый и очень важный элемент -1КЗ или +КЗ.
Что Такое Не Эффективный Заголовок
С осторожностью нужно относиться и к другой крайности. С таким заголовком он совершенно закономерно подумает, что перед ним очередной лохотрон. Результат в заголовке удобно сформулировать с использованием глагола — призыва к действию. Ведь именно в этом цель нашего заголовка 4U. Кроме того, глагол обычно короче отглагольного существительного, а для наших целей это важно.
Соответственно, чтобы привлечь внимание как можно большего количества людей (читателей, клиентов), вам нужно создать как можно более привлекательный заголовок. Для вас ведь не новость, что современный читатель сканирует статьи, а не читает их? Поэтому так важно завладеть его вниманием с первых секунд.
Из этих вариантов, №8-ой, кажется, лучше, потому что №6 и №7 передают больше побочный эффект. Реальная выгода от использования инструмента кроется в изучении посетителей сайта с целью его улучшения. Вторым преимуществом является знание о том, какие вопросы задавать. Чтобы позволить клиентам знать, интересно ли им ваше предложение, нужно предоставить достаточное количество информации.
Без него потенциальный клиент даже не приступит к чтению заголовка. Полезность – это прямая выгода/польза для клиента. То есть это ценность, которую получит покупатель, купив данный товар, а не сам товар. Здесь все понятно — на срочность указывают слова «уже сегодня». Заголовок сообщает, что email-рассылка прямо с этого момента может стать гораздо эффективнее, поэтому нужно прочитать текст и действовать.
Как Написать Заголовок, Который Будет Работать
Потребитель перестает видеть рекламу и реагировать на нее. Это значит, что у нас с вами проблемы, господа-рекламщики. Таким образом, для поисковых роботов вся фраза будет заголовком H1, для пользователей удобочитаемым заголовком с подзаголовком-пояснением или подзаголовком-гарантией.
Дело в том, что нет универсальных решений для всех людей и всех проблем. Чтобы реализовать этот пункт формулы 4U, вам нужно показать полезность в заголовке. Дайте этим людям понять, что ценного и полезного они получат, когда прочитают. То есть даже если внутри этой статьи действительно интересная и важная информация — к сожалению, об этом все равно никто не узнает.
Так как формула четырех U была выведена еще в прошлом веке, то современные маркетологи добавляют в нее еще один элемент — Ключевые слова. С его помощью хедлайнер получает усиление — становится конкурентоспособным в поисковой выдаче и контекстной рекламе. 4U заголовки привлекают внимание, мотивируют кликнуть и узнать подробности. Эти заголовки не заставят пользователя напрямую сделать заказ, оставить контакты или дочитать статью до конца, но смогут увеличить конверсию в 20-ть раз. Это может быть как время, которое потребуется на изучение английского языка (к примеру, 6 месяцев), так и акция, проходящая сейчас в вашей школе.
Довольно часто заголовки получаются слишком длинными и не полностью отображаются в теме письма или рекламном объявлении. Ваш потенциальный покупатель заинтересован, осталось подтолкнуть его к покупке. Здесь хорошо работают фразы «количество ограничено», «только сегодня», «остался один день» и т. А вы знаете, что посетитель решает, уйти или остаться на сайте всего за первые 5 секунд?
При этом этот пункт обычно сложнее всего реализовать. Но если с другими пунктами вам удастся реализовать и этот — это будет очень круто. «Как привлечь клиентов в бизнес» — звучит лучше.
Онлайн-генератор 4u Заголовков
Убедить своих клиентов продолжать чтение означает, что время или деньги, которые вы инвестировали в текст, не пропадут. Сегодня вы узнаете, как написать привлекающий внимание заголовок, который преобразует читателей в покупателей. Для тех, кто дошел до конца статьи, у нас есть бонус – чек-лист для продающего заголовка по формуле 4U. Поэтому если вы подумываете о том, чтобы не использовать одну из составляющих формулы, пусть это будет именно срочность. Этот компонент формулы 4U помогает читателю узнать себя и подумать о своей выгоде.
Кроме того, нужно подчеркнуть, что организаторы курсов уважают время клиентов и заботятся об их удобстве, поэтому проводят обучение в онлайн-формате. Благодаря такому необычному предложению заголовок становится уникальным. Кроме того, пользователь задается вопросом, как именно работает сервис, и начинает знакомиться с текстом. Важно сразу захватить внимание читателя, чтобы он захотел изучить материал. Старайтесь находить то, что не предлагают конкуренты, но можете дать клиенту вы. Этот пункт определяет, за счёт чего работает ваша выгода.